Como controlar margens e rentabilidade no canal Horeca

O problema das margens invisíveis

Muitos distribuidores acreditam estar a ganhar dinheiro porque faturam muito.

Mas faturação não significa rentabilidade.

Custos que reduzem margem

• descontos comerciais;
• campanhas;
• rappels;
• transporte;
• combustível;
• devoluções;
• cobranças;
• custos financeiros.

Rentabilidade por cliente

Nem todos os clientes são iguais.

Deve acompanhar:

• volume anual;
• margem líquida;
• custos logísticos;
• frequência de entrega;
• dias médios de recebimento.

Rentabilidade por produto

• produtos estrela;
• produtos de baixa margem;
• produtos de elevado esforço logístico.

Dashboards que devem existir

• top clientes;
• clientes menos rentáveis;
• margem por vendedor;
• margem por rota;
• margem por família.

Papel do Sage 50cloud

O Sage 50cloud permite consolidar informação financeira, comercial e operacional para apoiar decisões de rentabilidade.

Conclusão

A rentabilidade não se mede pela faturação. Mede-se pela margem real gerada por cada cliente.